明星如今干不过网红了 谁流量大谁说了算

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2020年3月21日09:42:33 评论 43 views 2845字阅读9分29秒
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经济寒冬里,企业如覆巢下的卵,股价频频受挫,但一些公司却逆势上扬,走势如火如荼。

事出反常必有妖,我盯着这些公司良久,终于从字缝里看出字来:网红股。

前阵子,“獐子岛”的股价连续3天涨停,让许多人大跌眼镜。

獐子岛,算是A股一大奇葩公司。它家的扇贝似乎遭了诅咒,每年都会大规模“死”一次,而且“死”法各异,跑路、冻死、饿死等,江湖人称“薛定谔的扇贝”,或者“会割韭菜的扇贝”。

就这么一家劣迹斑斑的公司,近期走出了三连板的势头。而让它“起死回生”的仙丹,竟是一名网红。

明星如今干不过网红了 谁流量大谁说了算

▲网红股,即跟网红沾边的股票,哪怕八竿子只打着一丁点,也能成为股市里最靓的仔。

这招“傍网红割韭菜”,如今已成为资本的惯用技俩。

宣布与某个网红合作,即使只是一次简单的直播带货,股价立马飙涨,就相当于一人得道,鸡犬蹭升天,一傍一个准。

很多人纳闷,网红修的什么道?竟恐怖如斯。

拿李佳琦来说,据央视报道,他一个人在2019年就挣了2亿多,超过60%的上市公司。

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这是什么概念?

上市公司可是中国企业的尖子生,现在这群优中选优的公司居然比不过一个网红,这也难怪李佳琦可以一场直播拉一个涨停了。

网红直播的疯狂,让很多人无法再用传统的经验和逻辑看待这个世界,觉得自己已经被时代的列车甩下。

娱乐圈重组:明星下沉,网红上行

一直以来,大众心里都有一条鄙视链:明星高级,网红低端。

明星至少会唱歌,演戏,读过几本书,有个一技之长,网红除了浓妆、喊麦、露沟,简直一无是处。

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可是,大人,时代变了。

网红翻身把歌唱,一下坐到了鄙视链的顶端,成了众人追捧的“点金手”。

凡是合作过的公司,股价持续高烧,凡是摸过的商品,转身便成了爆款。他们的每一场直播,都是一次小型的“双11”。

其中,薇娅和李佳琦是网红届的杰出代表。

一个是“带货女王”,2018年斩获27亿销售额,2019的“双11”,直播间有4000多万人同时在线观看。

一个是“口红一哥”,5分钟卖出1.5万支口红,“双11”直播间也高达3500多万人。一句OMG,更是俘获了无数少女。

这是什么数据呢?要知道,全国人民一起围观武汉“小汤山”建设的时候,人数最高峰也才4000万左右。

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▲李佳琦和马云曾一起比赛卖口红,“国民爸爸”也败下阵来。

如今,他们坐拥数千万粉丝,销售额从百万,到千万,再破亿,不断刷新记录,还是主流媒体、热门综艺、时尚杂志、微博热搜的常客。

这如日中天的热度,一线明星都要靠边站。

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▲李佳琦某次直播卖香肠,密密麻麻的数字汇成一个词:恐怖。

而功成名就的明星,纷纷向流量低头,下海直播带货。

现在的电影宣传,明星们都不全国到处跑了,直接挤到网红的直播间。

去年,胡歌和桂纶镁到李佳琦的直播间卖电影票。仅仅6秒钟,25.5万张电影票一抢而空,见过世面的胡歌和桂纶镁都惊呆了。

有业内人士算了一笔账, 那次《南方车站的聚会》的直播抢票,宣传效果至少相当于20场线下路演。

明星网红

近日,理想主义的忠实拥趸,拳打西门子、脚踢超大杯的工匠主义者,罗永浩老师,也官宣要直播,争当带货一哥。

一些粉丝莫名伤感,龙哥,你也向生活低头了吗。

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▲龙哥总喜欢挑战红海,用肉身对抗早已全副武装的对手。

在手机圈饱和的时候,宣布做手机。

在网红圈固化的时候,进军直播带货。

明星久经沙场,到直播间的小舞台带货,本属于降维打击,但很多人却水土不服。

他们在大舞台上星光熠熠,直播时,嘴里却嚼姜拌蒜,紧张又尴尬。

就像李佳琦事业的“三道坎”:周震南、朱一龙、赖冠霖,这些人在自己的舞台上如鱼得水,但在直播镜头前,不是反应慢如树懒,惜字如金,就是介绍时磕磕绊绊,最后要靠口舌如簧的李佳琦圆场。

明星网红

▲著名知识分子,许知远老师,访谈时如出世的智者,侃侃而谈,在薇娅的直播间,却像一个害羞的小姑娘。

有的觉得我上我也行,独挑大梁带货,但销量不尽人意。

比如家喻户晓的李湘,一个人直播卖貂毛外套。虽然有160多万人观看,却始终没卖出一件,场面一度尴尬。

明星网红

为什么网红能力压明星,成为众多商家争抢的“香饽饽”呢?

网红来势汹汹的背后,是天时、地利、人和。

(1)天时:流量为王的时代

如今,手机在手,天下我有。遍布世界各个角落的手机,形成了一个庞大的互联网牢笼,无人能幸免。

互联网的凶猛发展,催生了眼球经济,谁能吸引最多的关注,谁就能挖出最大的金矿。

网红恰好是站在此次风口上的麻雀,顺着“直播”和“网上购物”的普及,汲取了巨大流量,一夜之间飞上枝头变凤凰。

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▲淘宝直播上,近千万人在线围观“采龙井茶”,西湖龙井的销量顺势增长了近4成。

(2)地利:全民看直播的狂热

“直播”成了大多数人的千里眼和顺风耳。

透过360度的直播介绍,我们即使躺在床上,也能对千里之外的商品了如指掌。

实时互动,是直播的核心魅力,这也是电视购物打不过直播购物的原因。

看直播时,你所见即所得,还能实时跟主播、网友互动聊天,跟逛街购物差不多。整个直播间洋溢着一种热情、信任的购物氛围。

而且抢购方便,秒杀时,页面会弹出一条链接,你手指动一下就完事了,脑子甚至来不及思考。

此外,直播间的人数越多,主播就有话语权,越能拿到全网最低价,这种薄利多销,反过来又吸引了更多的用户,形成了良性循环。

实时互动、购买方便、限量的低价,看直播就像刷抖音一样,不断获得新鲜和刺激,让人欲罢不能。

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(3)人和:专业式宠粉

网红,可以说是行走的消费主义,不仅卖商品,还卖“解压神药”。

带货时,他们稳准狠地说出产品的每一个亮点,同时描绘出一副精致梦幻的场景,“涂上你就是贵妇”、“这一支让所有男人女人都爱上你”,诱惑着每一个渴望美好的人。

而很多明星直播时,被吐槽最多的就是没激情,不专业。

明星如今干不过网红了 谁流量大谁说了算

▲看了李佳琦的直播,章子怡都忍不住要“剁手”。

带货同时,他们还会加点鸡汤,让每一个压力山大的社畜,在抢购的“爽感”中,还能来一次心灵SPA。

从此,我们的购物,从有需要了才去购物的主动消费,变成了商品主动上门诱惑的被动消费。

聚集了天时地利人和的网红,如同三花聚顶,力压明星也就不奇怪了。

谁流量大,谁说了算

在人流大的地方开店,是商人亘古不变的经商之道。

在以前,人流大的地方,是北京王府井,上海南京路,深圳东门等黄金地段。

在互联网时代,人流大的地方,就是坐拥最多用户的顶级网红,他们自然成为了商家的必争之地。

商家的第一目的是挣钱,在利润面前,明星与网红没有区别,谁卖得多,我就找谁。

明星网红

而这个压力山大的社会,你不熬夜加班,不失眠秃头,都不好意思说你努力了,年轻人的内心实在憋得慌。

于是很多人投入网红制造的“温柔乡”里,沉浸在“OMG,买它,买它”高歌猛进的快感中,以获得内心短暂的喘息。

当普适的商业逻辑,碰到一个焦虑、消费主义、nai头乐盛行的时代,没有包袱又拼命的网红,便迅速吸引了大批粉丝,成为社会的座上宾。

所以我们会看到,许多学历不高、资质平庸的草根实现了人生逆袭:

一年就赚了平常人几辈子都挣不到的钱。

一场直播就让一家上市公司涨停。

和演员大腕一起谈笑风生,吆喝卖票。

耗资7000万请成龙、王力宏等几十位明星为自己的婚礼站台.....

这一切不合理的背后,是个体的偶然,也是时代的必然。

匿名

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